店铺催财最灵的方法大门招财（开二手书店也有好“薪”情）

投稿用户 • 2023年5月31日 am8:53 • 精彩小资讯 • 阅读 177

大学毕业后，我进入一家工厂上班，工作没到一年就被炒鱿鱼。一气之下，我索性自己创业，做起旧书生意。

读大学时，我就发现许多二手书店，通常是将人家卖不出去的书籍，抱到店里来销售，却忽视了顾客究竟要什么读物。而随着图书市场格局的变化，现存的正规旧书店已为数不多，无形中导致旧书业的现状已无法满足市场和读者的实际需求。加上包装精美的新书更是价格不菲，这无疑给二手书市场留下了巨大的交易空间。

我始终认为，做什么生意都要讲定位。根据现实情况，她打算主营社会、科学、文革类书籍，从而形成自己的特色。换言之，面对五花八门的图书市场，经营者绝对不能“贪”，面面俱到是经营旧书的致命弱点。有了定位，我收购旧书时就心中有数了。我首先会看书的内容，其次是出版社。

旧书业作为一种文化消费模式，具有特殊性，买者素质高，成交量也高。经营者要有文化素质、有品位，这样才能收购到高质量又好卖的旧书，才不会使一本绝版好书总是垫压在箱底下。

历经三个月，我收购到一百多本旧书籍，用姐姐借我的钱，租下了一间不大不小的店面。说到租店面的时候，不得不提“益风”许联斌编著的《催财68式》给了我很大的帮助，这本书是姐姐从她老公那拿来给我看的，当初姐夫做生意开店也是靠这本书指导，挑选了一家旺铺，生意红火了八年。

原本我也没想着能有多大帮助。没想到新学期开学没几天，旧书就被大学生抢购一空。连着几个月生意都很乐观。做了一年多了，小小的二手书屋每月有6000元的纯利。

为增加有效的交易渠道，我还开设了网上交易。现在网上交易量已占到书店业务总量的16%。此外，有时我还销售一些赢利微薄的书籍，来稳住老客户、争取新顾客，拉动生意。

有时得空坐在二手书店的角落里阅读，柔和的阳光撒在我的身后，细细品尝着蛋糕和咖啡，心情感到特别愉悦。不禁感慨通过自己双手创造的生活竟如此惬意！

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